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      新闻中心

      中小有机肥设备厂家营销存在的问题

      发布日期:2018-07-19 12:58
      导读:(一)只会打价格战,不会打价值战。中国有许多有机肥设备厂家自身优势不明显,所以喜欢开发低端客户。而低端客户的特点是对价格特别敏感,把价格的考虑放在了质量之前。面对
      ?。ㄒ唬┲换岽蚣鄹裾?,不会打价值战。中国有许多有机肥设备厂家自身优势不明显,所以喜欢开发低端客户。而低端客户的特点是对价格特别敏感,把价格的考虑放在了质量之前。面对这样的有机肥设备厂家,供应商被逼降低成本,把质量放在第二位,一定程度上伤害了产品的价值。
       ?。ǘ┲蛔霾吠葡?,不做。工业品营销的常常包括业务员和客户一对一的交流,这实际上方便了业务员深入了解客户的需求,了解客户想要得到怎样的价值。但是目前市场中的情况却与此相反,业务员只知胡乱推销,把产品卖出去就是了,也不管卖给谁,也不管客户的实际想法。
       ?。ㄈ┲蛔鼋灰子?,不做关系营销。工业品的本质特点决定了工业品营销过程中的复杂性,客户不仅仅想要做一次性的买卖,还需要和有机肥设备厂家保持长期稳定的关系,以随时获取信息,做出决策。不过,现在的有机肥设备厂家状况是只注重售前服务,不注意售后跟进;产品卖出去之前拼命拉关系,交易完成就基本撒手,这不能算是真正的关系营销。
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